Весільний торг«Коммерсантъ-Деньги» про послуги й ціни на весільному ринку

У скільки обійдеться молодятам «весілля під ключ»? Як працюють агентства по організації весіль? Чому не потрібно купувати дешеві весільні плаття? Скільки коштує VIP-фотоальбом? Про те, як розвивається сьогодні ринок весільних послуг, пише Комерсант^-Гроші

Приємне розмноження

когда-то всі брачующиеся підключали до організації весілля родичів так друзів. На Заході ж весільний бізнес давно перейшов у руки спеціалізованих весільних агентств, до яких і звертаються всі молодята - неважливо, з яким бюджетом, агентства беруться освоїти кожної.

Олег Алмаев, власник «Студії весільних подій»: Ситуація в Росії початку мінятися років п`ять назад. До цього організацією весіль займалися всі агентства, що працюють на ринку святкових послуг. Втім, вони й зараз беруться за весілля, але поступово все більша доля ринку відходить до спеціалізованих агентств начебто нашого. Після 2000 року ринок дозрів для появи весільних агентств, коли доля весільних замовлень серед інших стала досягати половини.

олег Алмаев вчасно вловив тенденцію, перемкнувшись із організації «корпоративов», де найжорстокіша конкуренція, на весілля, спершу відкривши агентство Family (зараз їм управляє дружина Олега, адже часто весільний бізнес навіть у Росії сімейне підприємство, кероване жінками), а потім «Студію весільних подій» (для забезпечених клієнтів).

в руслі цієї ж тенденції діє й агентство Wedding Consult, до цього що займалося PR.

Ксенія Афанасьєва, директор агентства Wedding Consult: Коли багато наших клієнтів по PR-напрямку стали звертатися з такими особистими питаннями, ми зрозуміли, що проведення весіль - дуже затребувана послуга, її треба виділяти в окремий напрямок. До того ж і конкуренція невелика - коли ми відкрилися чотири роки тому, була всього пари спеціалізованих агентств. У цьому ж році почався дійсний весільний бум. Думаю, його підігрівають ЗМІ, що розповідають про одруження зірок шоу-бізнесу.

сейчас у Москві біля десятка агентств, що спеціалізуються на весіллях. Найвідоміші - Family, «Студія весільних подій», «Любов-морква», «Майстерна Оп-позиция», Wedding Consult, «Бутик весільних послуг». Для столичного ринку, до того ж быстрорастущего, не так багато. А ємність цього ринку, навіть при стабільній кількості весіль (на рівні 78 тис. у рік, в 2006 році кількість реєстрацій збільшилося в порівнянні з 2005-м усього на 131), постійно росте. По-перше, усе більше людей довіряють професіоналам зробити весілля «під ключ»; по-друге, ростуть добробут населення й весільні бюджети.

Михайло Семенов, власник агентства «Майстерна Оп-позиция»: Якщо п`ять років тому середнє весілля (всі послуги) обходилася десь в $150 на гостя (з яких чек у ресторані був усього $40-50 на людину), те зараз - порядку $500 (ресторан - $100). Ціни виросли по всіх позиціях. Наприклад, п`ять років тому гонорар весільного фотографа становив $200-500, зараз - $1,1-1,5 тис.

Олександр Катлун, директор рекламного агентства «Эвита-проф» (видає спеціалізований каталог «Правові основи родини», розповсюджуваний у Загсах): Одинадцять років тому, коли ми тільки починали, я не міг жоден ресторан умовити давати в нас рекламу. Зараз же раз у два місяці ми друкуємо каталог обсягом 440 сторінок, близько 500 рекламодавців займають 70% нашого каталогу.

Михайло Семенов: Зараз у Москві близько 300-400 компаній, що займаються організацією різних святкових заходів, в основному корпоративних. Зрозуміло, що всі вони при нагоді не відмовляються й від проведення весіль. Ми стали одним з перших агентств, почавши в 2002 році спеціалізуватися саме на весіллях.

владельцы агентств затверджують, що, незважаючи на бум, ринок при цьому вільний.

Дріжджове тісто

в минулому року компанія ABARUS Market Research провела маркетингове дослідження весільного ринку столиці. За словами директора компанії Аркадія Зарубина, «якщо в 2001 році ємність столичного весільного ринку була порядку $30-60 млн., те в минулому - уже $80-200 млн., і це без обліку вартості банкету в ресторані. У найближчі роки цей ринок подвоїться».

по словам Ксенії Афанасьєвій, в 2006 році приріст клієнтів у їхньому агентстві в порівнянні з 2005-м склав 60%.

Олег Алмаев: Торік оборот Family виріс на 200%, зробили порядку 120 весіль. У мене є один клієнт, для якого я зробив три весілля.

в останнім часом і підготовка весіль стала справою набагато більше серйозним.

Ксенія Афанасьєва: Зараз ми вже взимку починаємо готовити літні весілля, а не як раніше - за місяц-два. Багато хто за весільним платтям спеціально літають у Париж, де воно обходиться приблизно вдвічі дешевше, ніж у Москві.

большинство агентств щорічно «освоюють» не більше 50-60 весіль. Гонорар їх або фіксований (наприклад, в Family послуги коштують 19 999-39 999 рублів за захід, в Wedding Consult - від 45 тис. рублів), або у відсотках (5-7%) від ціни заходу (наприклад, в «Оп-позиции»).

сегодня якісне весілля людин на 50 обійдеться від $10 тис. (всі витрати, включаючи гонорар агентства). Але, по даним ABARUS Market Research, третина московських брачующихся намагаються укластися в суму до 40 тис. рублів (мінімальний бюджет з 35 гостями). Тому через агентства проходить тільки третина весільних грошей. А на думку Олега Алмаева, до агентств доходить лише 10-15% весільних грошей.

Особливості національного весілля

российский весільний бізнес має особливість - сезонність, що пов`язане з нашим кліматом, а останнім часом і з постами.

Михайло Семенов: Сезон на нашому ринку починається з початком літа. Триває сезон до 1 жовтня. На цей період доводиться до 70% весіль, це 10-12 заходів щомісяця.

Ксенія Афанасьєва: Узимку ми проводимо по одному весіллю на місяць, улітку - кожні вихідні по одних-двох.

как говорять професіонали, більшість зимових весіль трапляються «по залеті», отут не до дорогих церемоній. Пікові дати на весільному ринку цього року - 14 квітня (Червона гірка) і 7 липня (просто тому, що гарні цифри - 07.07.07). У ці дні всі послуги дорожчають разу у два.

ежегодно відкривається маса нових агентств, що займаються організацією свят, включаючи весілля. Не менше їх щорічно й закривається.

Олег Алмаев: Наш ринок з боку здається простим. Багато хто думають: досить зняти офіс, найняти менеджерів, обзавестися товстою записною книжкою - і можна працювати. Але отут важливі знання технологій, досвід, креативность. Не завжди це збігається.

Олександр Катлун: Весільний ринок виглядає дуже привабливим, поріг входу дійсно невисокий. На якому ще ринку, вкладаючи 10 тис. рублів на місяць, можна заявити про себе цільової аудиторії? А саме стільки коштує в нас 1/8 смуги.

основные канали поширення весільної інформації - це 28 столичних Загсов, тематичні видання типу «Щасливе весілля», Wedding, «Правові основи родини», рекламна папка «Загс-инфо». Плюс інтернет, розуміє.

Ксенія Афанасьєва: За три місяці на наш сайт було більше 20 тис. заходів. До нас половина клієнтів приходить по сайті, половина - за рекомендацією друзів, знайомих. Зараз ми навіть змушені обмежувати чисельність клієнтів підвищенням вартості послуг.

Секрети майстерності

зачастую цим бізнесом починають займатися люди, які здобувають такий досвід на власному весіллі. Наприклад, так з`явилася «Майстерна Оп-позиция» Михайла Семенова.

Михайло Семенов: Після свого весілля на одному з інтернет-форумів я розповів про неї. Вона була цікавою - у стилі латино, що зацікавило багатьох, пішли відкликання. Властиво, там, на форумі, я й зн айшов перших клієнтів. Перші мої витрати - оплата телефону й бензину. Всі! Якщо відразу після відкриття в 2002 році ми організували 12 весіль, то через пару років стали проводити вже 50 у рік.

начинал Семенов з пошуку кадрів - властиво, у цьому бізнесі саме кадри вирішують усе. Насамперед потрібні ведучий (тамада), звукорежисер, фотографи. Шукав людей Семенов спершу через знайомих, за допомогою інтернету.

Михайло Семенов: Половина успіху будь-якого весілля залежить винятково від провідного, якого я знайшов для своєї компанії на весіллі друзів. Трохи співробітників - наші колишні молодята. Основні витрати будь-якого агентства - зарплата, оренда, телефон.

Олег Алмаев: У мене є простий тест для провідного, коли він приходить до мене пропонувати свої послуги. Я говорю: «Мені нудно, підніми мені настрій!» Багато хто просто неспроможні це зробити. Ну які це професіонали. А ведучий, до речі, коштує до $1 тис. за вечір. У мене в базі майже сотня фахівців з кожної весільної спеціальності - від ведучих до фотографів. Завжди повинен бути вибір. Якось у мене в пробку потрапив струнний квартет, а захід - от-от. Вызвонил, знайшов у сусідньому театрі.

когда Алмаев затівав свій перший проект Family, вкладення склали $60-80 тис. - в оренду офісу в центрі (на окраїну люди із грішми не поїдуть), співробітників, сайт, але головне - у рекламу.

Олег Алмаев: В офісі важливі деталі, інтер`єр, стиль. Поки, звичайно, ми працюємо більше на імідж - майже в нуль, але з підйомом ринку, ростом числа замовлень обороти будуть тільки рости. Головне - себе показати. Відкрити агентство можна й за $10-15 тис., адже головне багатство - інтелектуальна складова. Але зараз треба мати мінімум $100 тис., щоб заявити про себе яскраво, активно.

окупиться агентство може, на думку Алмаева, за пару років, як туристична компанія.

Робота над сюжетом

подготовка до весілля звичайно починається за два-три місяців до події. За цей час можна придумати щось цікаве, відробити все до дріб`язків. А результат всієї цієї двомісячної роботи - один весільний день. І виглядає він так. З ранку наречену упорядковують визажисты з перукарями. Потім зустріч молодих, після якої вони разом з фотографом у гарному парку або палацовому ансамблі роблять фотосесію для весільного альбому. Далі церемонія одруження, а наприкінці дня ресторан, гості, ведучий, конкурси, пісні так танцю. Якщо бюджет дозволяє, запрошують зоряних артистів. Правда, багато хто не радять запрошувати зірок шоу-бізнесу: «Представте, що весілля буде вести Ургант. Він же вся увага забере на себе, про молодят просто забудуть». У середньому зірка коштує $8-15 тис. за 40-хвилинний виступ. Дмитрик Билан, зрозуміло, може й $50 тис. попросити (хоча ще два роки тому, до його виступу на "Евровидении", Wedding Consult возив його в Сургут за $15 тис.).

Михайло Семенов: Робота над замовленням проводиться в кілька етапів. Насамперед я знайомлю з молодими, намагаюся зрозуміти, чого вони хочуть від церемонії, яким бюджетом розташовують. Від цього, властиво, і залежить сценарій, підбор площадки, ведучого, артистів.

главное особа на весіллі - розпорядник (по суті, менеджер), завдання якого - організовувати й контролювати весь процес. Його на відміну від провідного не видно й не чутно, але в нього повинне бути все під контролем, і у випадку виникнення яких-небудь проблем він повинен їх оперативно вирішувати (в Wedding Consult, наприклад, 12 весільних розпорядників).

Михайло Семенов: У кожному весіллі повинна бути ізюминка. Наприклад, 17 березня ми зробили весілля «Труднощів перекладу» за мотивами фільму «Сімнадцять митей весни». Просто наречений був німцем: по сюжеті він - Штирлиц, а дружина - радистка Кэт. Робили весілля, стилізовану під епоху сухого закону в США. Або було весілля за мотивами «Майстра й Маргарити». Фантазія отут обмежена тільки бюджетом, але й за невеликі гроші можна зробити щось що запам`ятовується. Повітряна куля, скажемо, коштує $500-600, вертоліт - $800.